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克佩列文翻譯翻譯社柏格指出，有些人會說：「曆來沒聽過AND 1，我不會買他們的產品。」他感覺沒問題，若是消費者不知道AND 1代表什麼意思，就不應該買公司的產品。

他表示，身為一家預算有限的小公司，傳達訊息給顧客的最好方法就是產品。穿AND 1的鞋打籃球很舒服，產品直接跟顧客說話，讓顧客感覺本身真的是籃球熟行人翻譯
但是後來AND 1因為求成長，而偏離了初衷。AND 1節節高升後，想要盡量變大，以致跟公司本來的特點產台南翻譯社生了衝突。單一的區隔市場成長速度有限，AND 1因此把產品擴大到籃球以外的涼鞋等，結果稀釋了品牌翻譯後來公司還調劑商標，但願看起來不只是在賣籃球，以求吸引更多消費者。





至於公司若何知道顧客想要什麼產品，柏格指出，公司要去親近領會目標顧客。AND 1瞄準的是十六到十八歲、台南翻譯社喜愛打籃球的人，因此公司拿著產品到全國各地的籃球場，直接問目的顧客最喜好哪一款。他直言：「我喜好什麼其實不主要，十六歲的孩子喜好什麼才重要翻譯」
成績，忘了為台南翻譯社什麼顧客喜好公司，AND 1因此走下坡。柏格提醒，如果公司需要十年才能成長到五億美元的營收規模，不一定急著要在兩年內做到！
AND 1在競爭猛烈的業界可以或許成功，是因為它專注於籃球。它曆來沒有想要佔據愛好各類運動的消費者的大腦，只台南翻譯社希望當消費者想到籃球時就想到它翻譯如果消費者想到網球或足球，AND 1並不需要他們想到公司。
文章濫觞：EMBA網站（2008年12月）
柏格說：「我們的產品是最大的行台南翻譯社銷工具。」事實上，這個概念不只適用於小公司翻譯以奧運為例，重要的不是哪家公司搶到了贊助權，而是活動員真正喜歡穿哪個品牌的鞋子，球迷就會隨著穿。
一九九三年，柏格卒業後把功課化為現實，創建了AND 1公司。AND 1專門製造籃球鞋、衣服和配件。創建第二年，公司推出的產品在三個禮拜內就銷售一空。該年二月，公司的產品只在十家知名的Foot Lockers連鎖鞋店販售，因為產品爆紅，到六月時立刻增加到一五００家。

三年前，柏格將AND 1賣給一家製鞋公司，而今當起了籃球鍛練翻譯日前在接管母校的沃頓在線網路週刊Knowledge@台南翻譯社Wharton專訪時，柏格侃侃而談他的創業經驗翻譯

創建了AND 1公司翻譯AND 1專門製造籃球鞋、衣服和配件。創建第二年，公司推出的產品在三個星期內就銷售